| 店主：张建伟 |
|
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
| [转贴] 团队行销 [2008-02-09 12:22:00] |
一、基本概念
保险行销要成功，非要经过“过五关斩六将”不可。这个过程包括：寻找准保户、接近准保户、分析准保户、说服准保户、提出风险管理计划、最后促成签单、售后服务和客户资源的二次开发，等等。如果在保险行销行业能够做成功，非是一个“全能之才”不行。但我们的营销伙伴中的大多数人，都不是全能之才。从个人特点上看，他们中的许多人，要么说服别人的能力很强，却找不到说服的对象；要么找到了对象，却不知道该怎样说。还有的人声音很甜，形象却一般；一些人做案头工作功底扎实，却不善与人打交道；另一些人对保险条款的理解比较准确，却缺乏创意营销的力度，等等。所有这些，都直接导致了营销员在“单兵作战”时，综合能力不强，从而最终导致了实际进单率的低下。
如何提高营业单位的进单率，如何从整体上提升营销伙伴的个人业绩，就是摆在我们在团队管理方面的一个现实问题。
从现实出发，我们必须承认如下三方面的实际情况：
第一、承认人与人之间存在着知识与能力上的差异。
第二、承认人与人之间具有一种性…… [阅读全文] |
|
| 评论:(0) 推荐:(0) 点击:(108) |
| [转贴] 中国保险步入“黄金十年” [2008-02-08 14:08:36] |
[2007-11-08 14:49:15]
9月28日，面对中国平安（601318.SH，2318.HK）134.95元的收盘价，曾于1994年代表摩根斯坦利亚洲投资公司出任中国平安董事会成员的保罗·希尔称，“虽然涨得很快，但我对他的未来充满信心”。
自今年3月1日登陆A股后，该股价格在短短7个月内从首日50元开盘价升至目前134.95元，成为A股市场首只破百元的金融股，亦经过三年多搏杀后于9月25日成为首只百元H股，进而成为目前惟一一家A股、H股双双站上百元的上市公司。
其实，在市场对中国保险业步入未来“黄金十年”的美好预期下，翻番的不仅是“保险第二股”的股价。自十六大以来，保险市场主体和保费规模在以前所未有的速度增长。
目前，国内中外保险公司已经发展到113家，而在2002年底，这一数字仅为57家。目前，市场已经形成8家保险集团控股公司、113家中外保险公司、6家再保险公司、9家保险资产管理公司的多样化格…… [阅读全文] |
|
| 评论:(1) 推荐:(0) 点击:(88) |
| [转贴] 购买保险的基本原则 [2008-02-07 10:56:53] |
提要：如今给自己或家人买份保险已是家庭最普通的消费之一了，保险作为家庭理财的重要组成部分已越来越被大家重视，可是究竟应该怎样给家庭上保险呢？在这里有几个重要的原则。
先给大人买保险、先给家庭经济支柱买保险、先买意外健康险、先买保险再买房和年轻也要买保险就是其中五个重要的原则，为什么？本文将用我们身边的风险故事来告诉你……
1、先给大人买保险
与此相对的一个观点就是“先给孩子买保险”，有这种想法并且这样去做的人大有人在，据笔者所在北京的一个小区的调查，约有80-90%的家庭给孩子都买了保险，但是这些家…… [阅读全文] |
|
| 评论:(0) 推荐:(1) 点击:(101) |
|
